O que não fazer em um passo de elevador

 Antes de olharmos para alguns bons exemplos, vamos ver o que não fazer.

1. Não divague.

Duração do pitch: 45 segundos

Sou representante da Sales-R-Us há cinco anos. São a melhor empresa que já trabalhei. Eu amei meu tempo lá. Comecei como BDR e cheguei a um cargo sênior. Eu nunca olhei para trás. Também adoro os serviços que vendemos. Mal posso esperar para falar sobre eles. Sales-R-Us ajuda as empresas a se tornarem mais eficientes com suas vendas por meio de treinamento, avaliação, gerenciamento de liderança, e isso é apenas para citar alguns. Temos uma abordagem única que foi aprimorada por muitos especialistas em vendas ao longo dos anos, e vi nossa solução realmente ajudar muitas empresas e equipes. Tive muitos clientes cujos negócios foram salvos por causa de nossa solução genial. Eu sei que podemos fazer o mesmo por você. Você teria interesse em aprender mais, ao contratar serviços de qualidade 

Este passo de elevador não é eficaz porque:

É muito longo.

O representante gasta muito tempo falando sobre si mesmo.

Nunca se torna específico ou acionável.

Ele nunca fornece exemplos reais ou fatos que chamam a atenção.

2. Não use muito jargão.

Duração do pitch: 30 segundos

Na Stratosphere Solutions, nossa virtualização no nível do sistema operacional fornece software em contêineres, todos os quais compartilham o sistema de um único kernel do sistema operacional. Esses contêineres são isolados, mas podem se comunicar entre si por meio de canais bem definidos. Em última análise, isso permite que você use menos recursos do que as máquinas virtuais tradicionais.

Este passo de elevador não é eficaz porque:

É inacessível para alguém sem conhecimento técnico relevante.

Apresenta muito jargão.

Ele tenta condensar um tópico extremamente complicado em 30 segundos.

Sua proposta de valor não é clara.

Lembre-se, um discurso de elevador só deve vir a pedido de outra pessoa. Se você está recitando espontaneamente para pessoas aleatórias, você não está fazendo nenhum favor a si mesmo. Mas se eles perguntarem, você quer estar preparado com um argumento interessante e bem elaborado.

Enrole os clientes com um passo de elevador eficaz

Embora um discurso curto possa parecer insignificante, essas primeiras conversas podem ter algum peso. Com um pitch bem elaborado, você pode transformar uma única conversa com um prospect em um cliente duradouro ou até mesmo em um parceiro de negócios. Esperamos que você tenha achado esses exemplos úteis e inspirado para criar seu próprio pitch de elevador eficaz.

Nota do editor: Esta postagem foi publicada originalmente em agosto de 2019 e foi atualizada para maior abrangência.